【新房】简析木地板品牌拓展新农村市场

    简析木地板品牌拓展新农村市场

木地板企业市场拓展新方向

新农村已逐渐远离茅厕、柴火等简陋家居环境，冰箱、电视早已进入农民家庭。如今的新农村小洋楼林立，流行歌曲唱响，先富者带动农村产业，一片欣欣向荣景象。在行业竞争日趋激烈的今天，木地板企业可向家电行业学习，积极开拓新农村市场，寻找企业发展突破点。

木地板行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着木地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于木地板行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

了解新农村市场的不同需求

要开拓新农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，新农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到新农村居民消费的特殊性，生产出让新农村消费者心动更能行动的产品来。在启动新农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把新农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。